大批賣家出逃跨境電商蝦皮號(hào)稱國外版拼多多：Shopee敗退，wish暴虧！

來源：本站原創(chuàng)　瀏覽：1057次　時(shí)間：2022-04-10

近日國內(nèi)電商平臺(tái)拼多多發(fā)布了2021年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多全年?duì)I收939.499億元，實(shí)現(xiàn)77.69億年凈利潤。
大批賣家出逃跨境電商蝦皮號(hào)稱國外版拼多多：Shopee敗退，wish暴虧！

拼多多的成功論證了低價(jià)邏輯的市場潛力。而放眼拼多多的對手們，京東、阿里等電商巨頭在國內(nèi)市場廝殺的同時(shí)，也將更多目光放至海外，加速跨境出口電商的布局。

盡管拼多多目前尚未在海外市場嶄露頭角，但是拼多多式打法卻早已風(fēng)靡。主攻下沉市場的東南亞拼多多Shopee，同樣依托社交電商引流的美版拼多多Wish......拼多多成為了低價(jià)打法的代名詞，而“拼多多們”則在國際市場攪動(dòng)風(fēng)云。

在線電商的底層邏輯之一便是轉(zhuǎn)化率，性價(jià)比則是打動(dòng)消費(fèi)者的一大殺手锏，因此低價(jià)模式得以強(qiáng)勢突圍。不過雖然這一模式有利于迅速促進(jìn)市場擴(kuò)容，但建立在犧牲利潤為基礎(chǔ)上的低價(jià)策略往往會(huì)促使企業(yè)陷入后續(xù)增長動(dòng)力不足的尷尬境地。

利潤縮減，精耕細(xì)作模式崛起，以低價(jià)快速占領(lǐng)市場的模式似乎不再那么吃香，越來越多的賣家們正在奔往其他平臺(tái)，“拼多多們”似乎也行至了命運(yùn)的分岔路口。

東南亞拼多多Shopee

3月2日，Shopee母公司SEA公布了2021年度業(yè)績。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，Shopee2021年全年的GAAP收入為51億美元，同比增長136.4%；總訂單數(shù)為61億單，同比增長116.5%。

作為現(xiàn)如今當(dāng)之無愧的東南亞電商巨頭，Shopee在2021年交出了一份中規(guī)中矩的答卷。不過高額營收的背后，也深埋著增長乏力的隱患。

“吸血”游戲業(yè)務(wù)，燒錢邏輯面臨崩盤？

回看Shopee的發(fā)跡史，2015年正式成立，在彼時(shí)電商滲透率尚低的東南亞市場，Shopee的進(jìn)場喚醒了這片亟待發(fā)掘的新興市場的活力。

和拼多多相同，Shopee在成立之初便瞄準(zhǔn)了下沉市場，低價(jià)、補(bǔ)貼的打法迅速俘獲了中低收入階層的東南亞消費(fèi)者。

一方面，Shopee建立海外供應(yīng)鏈降低物流運(yùn)輸成本，并依托中國低成本優(yōu)質(zhì)貨源的優(yōu)勢，另一方面大肆燒錢提供包郵補(bǔ)貼、優(yōu)惠券減免等促銷活動(dòng)，由此奠定了低價(jià)壁壘。

從移動(dòng)端切入的Shopee，在2021的全球應(yīng)用下載量排名中，力壓亞馬遜等電商巨擘摘得桂冠，而這離不開其在歐洲、拉美等市場的版圖擴(kuò)張。

2021年第四季度，Shopee在巴西GAAP收入超過7000萬美元，同比增長326%；總訂單數(shù)超過1.4億單，同比增長暴漲近400%。

在巴西取得開門紅后，Shopee進(jìn)一步向墨西哥、阿根廷等拉美國家市場發(fā)起進(jìn)攻，并逐漸伸向以法國、西班牙為首的歐洲市場。

一面是拼多多式低價(jià)促銷的核心打法，一面是勢不可擋的擴(kuò)張之勢，如此“豪橫”的背后仰仗的毋庸置疑是其母公司SEA這座大靠山。

這家創(chuàng)立于2009年的互聯(lián)網(wǎng)公司，在游戲、電商、金融領(lǐng)域均有涉獵，而游戲業(yè)務(wù)更是憑借超強(qiáng)的吸金力成為三大業(yè)務(wù)中的老大哥，滋養(yǎng)著其它“弟弟們”。

Shopee豪橫燒錢的背后邏輯，實(shí)際上就是依賴Genere游戲業(yè)務(wù)創(chuàng)造的龐大現(xiàn)金流對電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張進(jìn)行輸血。

然而今年1月份，Sea最大股東騰訊突然宣布減持股份，致使其股價(jià)大跌。而禍不單行的是，2月份，印度針對Sea旗下熱門游戲Free Fire實(shí)施了制裁，一紙禁令關(guān)閉了其在印度市場的掘金大門。

接連的變故，導(dǎo)致Sea目前唯一盈利的游戲業(yè)務(wù)增長勢頭遭到遏制，預(yù)計(jì)2022年數(shù)字娛樂業(yè)務(wù)收入為29億~31億美元，同比下降35%。也就意味著面對“嗷嗷待哺”的Shopee，游戲業(yè)務(wù)的供血能力將大幅下降。

而在吸血遇阻的同時(shí)，盡管Shopee持續(xù)保持營收高增長，但是利潤虧損卻仍在擴(kuò)大。尤其是新興市場擴(kuò)張的需要，高額的營銷和研發(fā)投入使得虧損的口子被越撕越大。

雖然Shopee的市場體量增速依然迅猛，但是游戲業(yè)務(wù)資金供給能力的下降，加之亟待填補(bǔ)的虧損漏洞，Shopee當(dāng)前仍面臨重重挑戰(zhàn)。而不僅如此，其市場擴(kuò)張之路同樣屢屢受挫。

低價(jià)打法碰壁，市場擴(kuò)張中道崩殂？

2021年9月份，Shopee正式對歐洲市場發(fā)起進(jìn)攻，首要業(yè)務(wù)拓展對象便是波蘭、西班牙和法國。然而上線沒多久，Shopee便在法國卻遭遇瓶頸。

AMZ123了解到，Shopee法國站在開通僅四個(gè)月后，便宣布將于3月6日起關(guān)閉。

在東南亞叱咤風(fēng)云的Shopee，沒能延續(xù)低價(jià)打法的神話。法國站從上線到關(guān)停，期間流量一直較為低迷，月訪問量僅有數(shù)十萬，而之所以造成這一結(jié)局，根本原因還是在于消費(fèi)群體的差異性。

相較于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的東南亞及拉美，歐洲發(fā)達(dá)國家的客戶消費(fèi)水平更高，并且消費(fèi)觀也更趨向于追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，這本身就與Shopee主攻的下沉市場理念相悖。

產(chǎn)品廉價(jià)的同時(shí)很容易被貼上劣質(zhì)的有色標(biāo)簽，導(dǎo)致難以樹立口碑形象，因此Shopee在發(fā)展中國家所向披靡的低價(jià)促銷+訂單補(bǔ)貼策略很難得到法國等西方消費(fèi)者的青睞。

而除了法國站半路夭折外，Shopee的印度市場同樣擴(kuò)張未半而中道崩殂。

AMZ123獲悉，近日Shopee宣布，鑒于全球市場的不確定性，Shopee將退出印度市場。

Shopee于2021年10月開始在印度試運(yùn)營，以作為其向全球擴(kuò)張活動(dòng)的一部分。在2021年12月，Shopee曾稱已在印度招募了2萬名當(dāng)?shù)刭u家，并且平臺(tái)的日訂單量高達(dá)10萬筆。

2月份Shopee母公司旗下游戲業(yè)務(wù)在印度被重拳出擊，不僅導(dǎo)致其資金來源受限，同樣也失去了重要的引流工具。而另一方面，盡管騰訊減持了對Sea的股份，但仍無法消除“中國公司”的偏見，使得Shopee在印度市場面臨更為嚴(yán)格的監(jiān)管。

不同市場受眾的差異性以及地緣政治導(dǎo)致的緊張局勢，使得Shopee難以復(fù)制進(jìn)軍拉美的成功，而市場拓展所付出的消耗龐大資金的代價(jià)，也令其至今難以扭虧為盈。

不僅如此，面對急于突破當(dāng)前發(fā)展瓶頸的Shopee，賣家們似乎也在逐漸失去耐心。

東南亞扶貧專項(xiàng)？大批賣家正在淡出市場

一位跨境賣家透露，在其加入的一個(gè)深圳Shopee賣家交流群中，幾天內(nèi)已經(jīng)有不下5人在變賣資產(chǎn)。如今的Shopee賣家們不得不面臨一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：利潤幾乎被蠶食殆盡。

另一位有三年Shopee運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家表示，目前市面上多以鋪貨模式為主，不僅價(jià)格戰(zhàn)卷生卷死，而且本地庫存積壓極為嚴(yán)重。此前雙十一上千單銷量的Shopee店鋪，甚至比不上亞馬遜店鋪黑五幾個(gè)小時(shí)的利潤。

盡管東南亞地區(qū)人口數(shù)量眾多，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的市場潛力，但相對落后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也決定其人均消費(fèi)水平偏低。為了殺出重圍，賣家們迫不得已開啟“東南亞扶貧專項(xiàng)”，靠低價(jià)打動(dòng)消費(fèi)者，但這無疑是奠定在犧牲利潤的基礎(chǔ)上。

除此之外，本土店鋪和跨境店鋪的區(qū)別對待，同樣是賣家的一大痛點(diǎn)。

本土店鋪不僅沒有沒有類目限制，物流成本也更低，在流量分配上更是享有優(yōu)先待遇。最重要的是，本土店鋪可以免除傭金費(fèi)用，而跨境店鋪則需額外征收傭金。

2021年底，Shopee對傭金政策作出調(diào)整，平臺(tái)傭金費(fèi)一律提高至6%，再次加重了賣家們的成本負(fù)擔(dān)。

在此情況下，不少賣家嘗試轉(zhuǎn)為本土店鋪。不過在這之中也衍生了大量的虛假本土賬號(hào)，利用第三方服務(wù)軟件將跨境店鋪偽裝成本土店鋪。而這一切顯然也盡納Shopee眼底，展開了大規(guī)模的封號(hào)清掃。

拼多多式低客單價(jià)打法的背后，Shopee賣家的利潤正在迅速流失，生存空間似乎也在被不斷擠壓。

美版拼多多Wish

2020年12月16日，和Shopee一樣同為拼系跨境平臺(tái)的Wish，在美國納斯達(dá)克上市。上市首日，Wish收盤價(jià)為20.05美元，較發(fā)行價(jià)跌超16%。

沖刺IPO成功后，Wish卻未能如愿迎來新的增長拐點(diǎn)，上市之初的股價(jià)跌宕，似乎更是預(yù)示著Wish之后一路下行的坎坷命運(yùn)。

美版拼多多的崛起密碼：低價(jià)+社交的拼式打法

十多年前，就讀于加拿大滑鐵盧大學(xué)的華裔張晟和來自歐洲的PeterSzulczewsk成為了室友。這段同窗之誼冥冥之中推動(dòng)了不久的將來一個(gè)大型電商平臺(tái)的誕生。

畢業(yè)后，二人分別就職于雅虎和谷歌兩大科技巨頭，不過兩名程序員卻雙雙對谷歌廣告算法產(chǎn)生質(zhì)疑并合理優(yōu)化。如此志同道合的兩人，最終在2010年在硅谷聯(lián)手創(chuàng)辦了Wish。

創(chuàng)立之初，Wish主要定位為技術(shù)服務(wù)公司，面向移動(dòng)端廣告業(yè)務(wù)。到了2013年，Wish正式進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域，依托專有移動(dòng)APP進(jìn)行銷售運(yùn)營。

美國繁華光鮮的發(fā)達(dá)國家外殼之下，實(shí)際上卻“隱匿”著相當(dāng)大基數(shù)的中低收入人群。而Wish便是瞄準(zhǔn)這一片深不可測的下沉市場全面發(fā)力。

在Wish上，隨處可見各類廉價(jià)的服裝、配飾、3C電子等海量產(chǎn)品，目不暇接的打折促銷活動(dòng)以及超高性價(jià)比吸引了眾多低消費(fèi)人群魚貫而入。

而海量低價(jià)產(chǎn)品的背后，倚靠的則是中國低成本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。成千上萬的商品從中國遠(yuǎn)渡重洋，借助Wish銷往海外各國。而與此同時(shí)，中國商家同樣占領(lǐng)了這一平臺(tái)，市場份額達(dá)到九成以上。

相較于Shopee，Wish身上的拼多多基因更為濃厚。除了利用低價(jià)策略打入下沉市場外，Wish和借助微信引流的拼多多一樣，抓住了Facebook的流量紅利，利用在社交渠道投放廣告以及好友拼單模式吸引客源。

拼多多與Wish創(chuàng)始人均為互聯(lián)網(wǎng)公司程序員出身，這也決定了其發(fā)展思路的相似性：算法+產(chǎn)品至上，即根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品和商家店鋪的個(gè)性化推薦。

總體而言，低價(jià)+社交打法構(gòu)成了Wish的制勝法寶。然而這套打法同時(shí)也是一把雙刃劍，助推Wish平步青云的同時(shí)，如今可能也將成為其走向衰落的引線。

虧損裂縫越撕越大，崛起密碼成下行元兇？

Wish的下行，最直觀的反映便是其每況愈下的業(yè)績。

3月1日，Wish母公司ContextLogic公布了2021年度及第四季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，WishQ4營收2.89億美元，同比下降64%;凈虧損5800萬美元，同比增長90%。

在2021年度，Wish營收20.85億美元，同比下降18%，虧損則達(dá)到了3.61億美元，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流為負(fù)4900萬美元。

實(shí)際上，Wish的下行訊號(hào)更早可以追溯到2019年。

2019年，Wish的營收增速較2018年大幅下降，從57%降至10%。2020全年?duì)I收同比增長34%，但是凈虧損達(dá)到7.45億美元。盡管疫情提振作用之下Wish的業(yè)績稍有回暖，但相比亞馬遜等競爭對手的爆發(fā)式增長，顯然Wish的表現(xiàn)不盡如人意。

而造成Wish陷入這一發(fā)展怪圈的，恰恰就是其昔日崛起密碼。

在Facebook等社交渠道廣泛投放廣告為其帶來巨大的流量收益，但與此同時(shí)，也意味著要付出高昂的流量成本，與日俱增的銷售和營銷費(fèi)用使其虧損的裂縫不斷擴(kuò)大。

對此，Wish也作出開源節(jié)流的戰(zhàn)略調(diào)整，2021年的總運(yùn)營費(fèi)用為15億美元，同比下降 34%。銷售和營銷費(fèi)用為11 億美元，同比減少6.06億美元，然而成本的精簡同樣帶來流量下降的負(fù)面效應(yīng)，在如何平衡成本與流量這一問題上，Wish陷入進(jìn)退兩難的境地。

而另一方面，助力Wish在激烈的電商角逐中脫穎而出的低價(jià)模式，而今卻成為深陷當(dāng)前泥沼的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/span>

海量低價(jià)產(chǎn)品幫助Wish一舉攻入低收入人群主導(dǎo)的下沉市場，但對消費(fèi)者而言，低價(jià)購入的同時(shí)也面臨著品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，而商家受限于平臺(tái)的低價(jià)定位，為了追求低成本定價(jià)優(yōu)勢同樣無法致力于產(chǎn)品質(zhì)量的打造。

“低價(jià)=劣質(zhì)”這樣的偏見似乎成為了Wish難以抹殺的標(biāo)簽。以鋪貨模式為主的Wish，更像是一個(gè)純粹的賣貨平臺(tái)，缺乏滋養(yǎng)品牌成長的土壤，也難以樹立聲譽(yù)及用戶忠誠度，這也令Wish不得不面臨又一大痛點(diǎn)：賣家正在不斷流失。

逐漸失去“民心”，Wish試圖高端化轉(zhuǎn)型？

據(jù)賣家爆料，原先某巔峰期日出2萬單的Wish大賣，銷量一路暴跌到2千單，在去年下半年觀察到wish流量下滑的頹勢后，便慢慢停止拓新，好在及時(shí)止損基本上將錢都收了回來。

AMZ123了解到，去年第四季度Wish的MAU月活躍用戶數(shù)量和過去12個(gè)月活躍買家數(shù)量同比分別下降58%和41%。伴隨著用戶大量流失的，還有Wish賣家的銷量。

不僅如此，由于平臺(tái)假貨橫行，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，泛濫的退貨率成為橫亙于賣家面前又一大難題：退款成本占據(jù)總成本的10%。

而Wish針對假貨、侵權(quán)等問題推出的罰款政策，更是令賣家有苦難言，有賣家動(dòng)輒被罰款數(shù)十萬甚至上百元美元，也因此不少人無奈表示：Wish的業(yè)績都是罰出來的。

起量容易但毛利率卻在所有平臺(tái)中位列倒數(shù)，加之越來越迷惑的平臺(tái)算法以及頻繁的罰款操作，如今頹勢盡顯的銷量成為Wish壓倒賣家的最后一根稻草，越來越多人失去堅(jiān)守的耐心，選擇削減業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)移陣地。

逐漸失去“民心”的Wish，也在試圖尋求挽救的良方。

1.裁員退租，削減成本

為了支持可持續(xù)的長期增長、更好地調(diào)整資源并提高運(yùn)營效率，Wish對未來運(yùn)營重點(diǎn)作出調(diào)整。

2月24日，Wish董事會(huì)批準(zhǔn)了一項(xiàng)重組計(jì)劃：將公司員工人數(shù)減少15%左右（190個(gè)職位），退出各種設(shè)施租賃，以及減少和調(diào)整供應(yīng)商支出。預(yù)計(jì)重組計(jì)劃將節(jié)省約3200-3700萬美元的成本。

另外，從3月1日起，Wish將從79個(gè)國家（或地區(qū)）的市場中退出，將集中精力在余下的61個(gè)核心市場深耕。

2.去廉價(jià)化，轉(zhuǎn)型高端路線

2月份，Wish推出新的“僅限邀請”商戶入駐流程，新賣家需要參與多步驟的資格認(rèn)證流程，從而拔高賣家的準(zhǔn)入門檻。

在更早的去年11月，Wish還宣布推出績效激勵(lì)措施Wish Standards計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)輸體驗(yàn)、客戶評(píng)論等標(biāo)準(zhǔn)衡量商戶。

放眼2022年的發(fā)展布局，Wish的目標(biāo)著眼于加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、提高用戶體驗(yàn)以及培養(yǎng)品牌型賣家。

不過目前來看，基于Wish的崛起和生存模式，想要成功轉(zhuǎn)型，破除當(dāng)前的發(fā)展迷局，仍面臨著重重阻礙。

跨境拼多多之迷局

回看低價(jià)打法的領(lǐng)頭羊拼多多，截至21年第四季度，拼多多年活躍用戶數(shù)為8.687億，同比增長約10%，曾經(jīng)病毒式增長的拼多多似乎已經(jīng)觸頂。不過拼多多“變慢了”的同時(shí)，卻也更賺錢了。

相較于其“姊妹平臺(tái)”Shopee、Wish虧損不斷擴(kuò)大的尷尬，拼多多在2021年成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)77.69億。而這離不開其精簡營銷開支、重視研發(fā)+培養(yǎng)深耕賣家的戰(zhàn)略調(diào)整，如今的拼多多正在追求邁向可持續(xù)發(fā)展的成熟階段。

而透過拼多多的發(fā)展邏輯，也能窺見一二造成跨境拼多多們目前困局的深層原因。

成也低價(jià)，敗也低價(jià)

成也低價(jià)，敗也低價(jià)，似乎成為了拼多多們的共同宿命。

廉價(jià)+劣質(zhì)的刻板印象是拼多多們難以逾越的一座高山。低價(jià)的定位決定了產(chǎn)品品質(zhì)打造的局限性，大環(huán)境影響下，商家更趨向于以價(jià)取勝而不是以質(zhì)取勝。

之于消費(fèi)者，山寨與假貨齊飛，正品共盜版一色的混亂局面，也在不斷消磨著他們的信任。平臺(tái)想要謀求長遠(yuǎn)的發(fā)展，消費(fèi)者的留存率及品牌認(rèn)可度無疑至關(guān)重要，而跨境拼多多們顯然還任重道遠(yuǎn)。

而之于賣家，狹路相逢低價(jià)勝的邏輯不再適用，卷生卷死的價(jià)格戰(zhàn)在成功競爭到客戶的同時(shí)，也失去了利潤。傷敵八百自損一千的模式，最終將他們推往其他平臺(tái)。

拼系平臺(tái)們引燃低價(jià)火線一飛沖天，在早期野蠻生長、流量成本較低的階段迅速響徹世界，但行至一定高度后，必然開始面臨后續(xù)攀升動(dòng)力不足的窘境。

對于Shopee和Wish而言，相比于急速擴(kuò)張搶占市場而言，如今更應(yīng)該的是該如何“慢下來”，尋找突破低價(jià)局限，實(shí)現(xiàn)盈利的發(fā)力點(diǎn)。

回歸產(chǎn)品，品牌為重

近兩年來，品牌出海日益成為大勢所趨。從性價(jià)比至上到追求個(gè)性化，消費(fèi)者與日俱增的品牌需求，推動(dòng)著跨境行業(yè)從白牌出海到品牌出海的轉(zhuǎn)變，這也促使了暴力賣貨玩法的容錯(cuò)率不斷下降。

以Shopee和Wish為首的拼系電商平臺(tái)，多賬號(hào)多店鋪運(yùn)營、堆砌海量SKU的鋪貨模式均占據(jù)主流，這里匯集了無數(shù)賣貨郎，卻很少能看見走出名揚(yáng)在外的品牌。

目不暇接的產(chǎn)品轟炸下，同質(zhì)化嚴(yán)重、可替代性強(qiáng)的隱患深埋其中，消費(fèi)者因低價(jià)誘惑而蜂擁而至，但也隨時(shí)會(huì)被其他平臺(tái)同類產(chǎn)品所吸引。

反觀它們的對手——如今當(dāng)之無愧的電商巨頭亞馬遜，一直以來都十分重視品牌賣家的培養(yǎng)，為品牌賣家推出一系列個(gè)性化服務(wù)及激勵(lì)措施，助力其發(fā)展品牌和開拓業(yè)務(wù)。

而拼系平臺(tái)低門檻化的特性以及低價(jià)模式，決定了多數(shù)賣家更傾向于賺快錢、快速回籠資金，缺乏深耕產(chǎn)品的耐力。如今越來越多的電商平臺(tái)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到品牌打造上，盡管拼系平臺(tái)們也逐漸意識(shí)到這一點(diǎn)并開始發(fā)力，但起跑線的落后注定它們品牌之路將更為坎坷。

價(jià)格戰(zhàn)卷生卷死，跨境賣家路在何方？

事實(shí)上，拼系平臺(tái)的價(jià)格混戰(zhàn)同樣也發(fā)生著其他平臺(tái)，對此亞馬遜賣家深有體會(huì)。2020年疫情的爆發(fā)使得跨境電商逆流而上，吸引眾多新賣家競相入局的同時(shí)導(dǎo)致資源的緊缺，低價(jià)競爭隨之爆發(fā)。

從拼系平臺(tái)們的發(fā)展沉浮，到各大平臺(tái)不可規(guī)避的價(jià)格戰(zhàn)，大浪淘沙過后，一條新的發(fā)展道路似乎正在徐徐鋪開。

對于走低價(jià)路線的拼系賣家而言，“高大上”路線的轉(zhuǎn)型不可一蹴而成。當(dāng)前階段，首要就是擺脫“廉價(jià)”、“劣質(zhì)”這類有色標(biāo)簽，細(xì)分用戶畫像、抓住消費(fèi)者的需求，在此基礎(chǔ)上發(fā)掘自身特點(diǎn)，創(chuàng)新化產(chǎn)品，打出“物美價(jià)廉”這一標(biāo)桿。

而另一方面，低價(jià)無法作為留住用戶的王牌，只有建設(shè)品牌才能擁有溢價(jià)能力。而品牌出海充滿挑戰(zhàn)，如何讓品牌擺脫邊緣化命運(yùn)，真正走進(jìn)國外市場，同樣路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

其中一個(gè)很重要的突破口在于，在保證價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進(jìn)行新銳大膽的嘗試，搭建品牌特色，形成一套既有利潤又能得到消費(fèi)者青睞的運(yùn)作體系。

不同的市場目標(biāo)，相似的崛起密碼和跌宕命運(yùn)，東南亞拼多多和美版拼多多論證了低價(jià)打法的魅力，但同時(shí)也暴露出其局限性。對于跨境賣家來說，或許該放慢腳步，思考如何找準(zhǔn)可持續(xù)性長足發(fā)展的道路。

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大批賣家出逃跨境電商蝦皮號(hào)稱國外版拼多多：Shopee敗退，wish暴虧！

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