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關(guān)閉舊網(wǎng)、重新上線(xiàn),曾和SHEIN一起上榜的獨(dú)立站大賣(mài)經(jīng)歷了什么?

來(lái)源:本站原創(chuàng) 瀏覽:902次 時(shí)間:2022-04-10
 中國(guó)是世界上最大的婚紗生產(chǎn)國(guó),有72%用于出口。國(guó)外的婚紗實(shí)體店價(jià)格高昂,而中國(guó)出口的婚紗憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì),廣受海外消費(fèi)者的喜愛(ài)。婚紗客單價(jià)高、利潤(rùn)高,以及憑借國(guó)內(nèi)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),不少跨境大賣(mài)也是憑此起家。

隨著市場(chǎng)的爆發(fā),產(chǎn)品的良莠不濟(jì)、以及各種侵權(quán)現(xiàn)象頻繁發(fā)生,婚紗品類(lèi)自2014年的高峰之后就開(kāi)始出現(xiàn)瓶頸。可以看到跨境賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他賽道,例如SHEIN,早期的SHEIN就是依靠婚紗起家的。

不過(guò),Molly發(fā)現(xiàn)一個(gè)婚紗品牌——Dressilyme,自2009年起就一直持續(xù)專(zhuān)注于婚紗禮服這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。此前,在Facebook與畢馬威資訊公司聯(lián)合推出的“2018年中國(guó)出海人本營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先品牌排行榜”,其中電商品牌top10里面就有Dressilyme的身影,上榜的企業(yè)還包括了知名大賣(mài)SHEIN、蘭亭集勢(shì)、棒谷等。

一、舊官網(wǎng)疑似關(guān)閉,更換域名重新上線(xiàn)

據(jù)了解,Dressilyme在2009年2月就開(kāi)始以B2B的外貿(mào)形式向全球銷(xiāo)售婚紗禮服,后面才開(kāi)始打造“Dressilyme”這個(gè)B2C品牌,通過(guò)獨(dú)立站“https://www.dressilyme.com/”進(jìn)行售賣(mài),目前他們已經(jīng)將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球36個(gè)國(guó)家。

Molly試圖打開(kāi)dressilyme.com這個(gè)網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉,有消息指出他們?cè)?018年因違反聯(lián)邦商標(biāo)和版權(quán)法而被關(guān)閉,具體事實(shí)如何尚未得知,不過(guò)可確認(rèn)的是該網(wǎng)站dressilyme.com目前是無(wú)法打開(kāi)的狀態(tài)。

關(guān)閉舊網(wǎng)、重新上線(xiàn),曾和SHEIN一起上榜的獨(dú)立站大賣(mài)經(jīng)歷了什么?

我通過(guò)在google上面搜索其品牌詞Dressilyme,搜索結(jié)果頁(yè)第一位出現(xiàn)了“https://www.dressilyme.com.cn/”,猜想是通過(guò)更換了域名重新上線(xiàn)。打開(kāi)“https://www.dressilyme.com.cn/”,網(wǎng)站確實(shí)是其品牌官網(wǎng)。

關(guān)閉舊網(wǎng)、重新上線(xiàn),曾和SHEIN一起上榜的獨(dú)立站大賣(mài)經(jīng)歷了什么?圖源:google

關(guān)閉舊網(wǎng)、重新上線(xiàn),曾和SHEIN一起上榜的獨(dú)立站大賣(mài)經(jīng)歷了什么?圖源:Dressilyme官網(wǎng)

“二、數(shù)字新娘”購(gòu)物方式的變化

從Dressilyme官網(wǎng)來(lái)看,有18000多種的婚紗禮服可供用戶(hù)挑選,共分為新娘母親禮服、婚禮服裝、特殊場(chǎng)合穿著、內(nèi)衣、泳衣、珠寶配件、特別優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)6大類(lèi)目,細(xì)分類(lèi)目多達(dá)百個(gè),婚紗禮服售價(jià)幾近于批發(fā)價(jià)位,集中在200-300美元之間,與實(shí)體店動(dòng)輒幾千美元的婚紗相比,Dressilyme確實(shí)占據(jù)著較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

并且他們還設(shè)置了各類(lèi)滿(mǎn)減活動(dòng)以吸引用戶(hù),比如購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)99美元減10美金、滿(mǎn)199美金減20美金,滿(mǎn)299美金減30美金;新注冊(cè)用戶(hù)全場(chǎng)產(chǎn)品可打7折;此外,根據(jù)季節(jié)、產(chǎn)品數(shù)量提供40-70%不等的折扣;在多個(gè)優(yōu)惠券網(wǎng)站上,Dressilyme提供了5-100美金以及抵扣優(yōu)惠券碼,在線(xiàn)領(lǐng)取即可在Dressilyme官網(wǎng)上使用。

關(guān)閉舊網(wǎng)、重新上線(xiàn),曾和SHEIN一起上榜的獨(dú)立站大賣(mài)經(jīng)歷了什么?

憑借著低廉的價(jià)格,Dressilyme虜獲了一批用戶(hù)。

Molly翻看某博主在個(gè)人博客上發(fā)布的一篇有關(guān)在Dressilyme購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)感受。她提到當(dāng)她去實(shí)體店試婚紗的時(shí)候,當(dāng)?shù)刈畹偷幕榧喪蹆r(jià)均超過(guò)900美元且非定制,如果需要改動(dòng)要再疊加400美元,這嚴(yán)重超出了她的預(yù)算。她在Instagram中,看到了有關(guān)Dressilyme的推薦,抱著試試看的態(tài)度,她在Dressilyme的網(wǎng)站進(jìn)行了瀏覽,她發(fā)現(xiàn)大部分不同價(jià)位的華麗禮服,售價(jià)僅200美元左右,并且非常漂亮,她下單了一套定制婚紗,加上運(yùn)費(fèi)不到300美元,并且3周時(shí)間就能到貨,一般她們當(dāng)?shù)氐牧闶凵潭际切枰?個(gè)月的時(shí)間才能收到貨物。

她提到包裝雖然很簡(jiǎn)陋,但是無(wú)論是尺寸還是質(zhì)量都超出她的預(yù)期。

該博主是位95后,這也說(shuō)明,目前最大的潛在新娘群體主要集中在1990年至2000年間出生的千禧一代構(gòu)成,千禧一代的新娘是第一個(gè)數(shù)字新娘,這也意味著他們的購(gòu)物方式正在改變,未來(lái)新娘的潛在互動(dòng)點(diǎn)成倍增加,這表明了她們的購(gòu)物之旅不再?gòu)乃阉鲗?shí)體店開(kāi)始,而是從谷歌、Instagram和Facebook、應(yīng)用程序和博客的等線(xiàn)上渠道開(kāi)始。

因此品牌商和零售商必須適應(yīng)這一新形勢(shì),采取多渠道的方法勢(shì)在必行。例如在美國(guó),在線(xiàn)銷(xiāo)售“低成本”婚紗就是一種流行的新趨勢(shì)。

那Dressilyme目前正通過(guò)哪些銷(xiāo)售渠道構(gòu)成,或許可從下面的數(shù)據(jù)得到些許信息。

三、網(wǎng)站訪問(wèn)流量疲軟,社交平臺(tái)多渠道布局

通過(guò)Semrush數(shù)據(jù)分析顯示,目前www.dressilyme.com.cn僅由自然搜索流量構(gòu)成,目前每月的自然搜索流量大約為1.6K,根據(jù)下圖數(shù)據(jù)反饋,該網(wǎng)站是從2020年10月才上線(xiàn),而此前的域名dressilyme.com流量停止于2020年7月。新上線(xiàn)的域名整體情況就顯得相對(duì)疲軟,月均訪問(wèn)人次并不可觀。

關(guān)閉舊網(wǎng)、重新上線(xiàn),曾和SHEIN一起上榜的獨(dú)立站大賣(mài)經(jīng)歷了什么?圖源:Semrush

網(wǎng)站有32%的流量來(lái)自美國(guó),其次是加拿大,59.2%的流量主要通過(guò)品牌詞“dressilyme”獲取,目前通過(guò)搜索該品牌詞“dressilyme”可得出718條的搜索結(jié)果,該品牌詞的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低,平均的競(jìng)價(jià)價(jià)格在0.73美元。

此外,他們?cè)谏缃幻襟w上也有著一定的影響力,多渠道布局社交媒體,包括了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等,在Facebook上Dressilyme獲得了16.4萬(wàn)受眾用戶(hù)的點(diǎn)贊,Instagram、twitter上也積累了一定追隨者,通過(guò)這些渠道的視頻、圖片、文字內(nèi)容分享,社交媒體上的消費(fèi)者對(duì)其服裝的品質(zhì)、價(jià)格、日常折扣、上新速度、交貨速度都有著較高的評(píng)價(jià),滿(mǎn)足了用戶(hù)多花樣的需求。
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