“明知山有虎，偏向虎山行。”

杜穎這樣向格物消費記者形容自己進入霧化器行業(yè)的過程。

小煙誕生之后，資本不斷注入霧化器市場。去年霧化器風風火火，盈利模型很理想，于是吸引自帶流量尋求變現(xiàn)的網(wǎng)紅入場，網(wǎng)紅經(jīng)濟又在一定程度上提升了霧化器的市場認知程度。霧化器成為了2019年最熱門的風口之一。

但11月的線上禁售令，給不少吃了網(wǎng)紅經(jīng)濟紅利的公司當頭一棒。不少品牌過于依賴網(wǎng)紅效應，全靠線上渠道運營，在禁售令發(fā)布之后都黯然離場。傳統(tǒng)品牌也失去了重要的網(wǎng)售陣地，給銷量帶來了不小的影響。

在這樣的大環(huán)境下，本來積極創(chuàng)業(yè)的公司都紛紛退縮，這時走入霧化器市場，似乎是一個不太容易被看好的決定。

但就是在這樣一個時間點，杜穎放棄了她在華爾街的工作，選擇回到國內(nèi)，在霧化器行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。

為什么要逆勢而行，在大家紛紛退場的時候走入這個市場？

格物消費對話千慕創(chuàng)始人杜穎，聽她聊聊在行業(yè)遇冷的時間點，從金融業(yè)轉(zhuǎn)投霧化器行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。

01

心懷夢想，目標打造百年老鋪

之前從事金融工作的杜穎，心中一直有一個做實業(yè)、做品牌的夢想。她希望能親手打造出一個具有工匠精神的百年老鋪，一個有影響力的民族品牌。

所以，她一直在尋找合適的項目來實現(xiàn)自己的想法。去年的一個機會，作為投資人的杜穎接觸到了霧化器企業(yè)，讓她開始了解這個行業(yè)。

杜穎的父親是一位有50多年煙齡的老煙民，在2015年因為肺癌去世，去世時只有60多歲。這件事給她帶來了很大的影響。在對霧化器深入了解之后，她對這個行業(yè)有了更多認識：霧化器能夠幫助更多的人減少傳統(tǒng)煙草的危害，她也因此萌生了走進霧化器行業(yè)的想法。

這也是很多從業(yè)者接觸霧化器的契機。家人受到了傳統(tǒng)香煙的負面影響，為了親人著想，開始了解霧化器對霧化器有了新認識，才決定從事相關工作。

創(chuàng)期的千慕并不順利。剛準備上線電商平臺，就遇到了11月的線上禁售令。創(chuàng)業(yè)伙伴離場，杜穎也暫停了一個星期的創(chuàng)業(yè)工作。在冷靜思考之后，她還是選擇繼續(xù)在霧化器行業(yè)發(fā)展。

行業(yè)雖然現(xiàn)在面臨一些困境，但還是有很多人對霧化器未來的發(fā)展抱有期待。

杜穎希望能通過創(chuàng)業(yè)，幫助身邊的人乃至全國3億煙民和全球10億煙民，使他們能夠通過逐步切換到霧化器，降低傳統(tǒng)煙草帶來的危害。

她認為現(xiàn)在很多人對霧化器的認識不夠客觀，存在一定誤解。她希望通過推動行業(yè)發(fā)展為霧化器行業(yè)發(fā)聲，告訴大家霧化器是可以減害的，促進消費者對霧化器形成一個正確的認識：

外界對于霧化器的誤解，一部分因為一部分人夸大了霧化器的作用。霧化器是一種減害的產(chǎn)品，它出現(xiàn)的目的是減少傳統(tǒng)煙草對人的傷害。正確認識霧化器之后，才能更好地發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

02

注重品質(zhì)，努力滿足市場需求

“有專業(yè)度和社會責任心的行業(yè)標桿性企業(yè)。”這是杜穎對千慕的定義，也是千慕奮斗的目標。

杜穎希望千慕能好好沉淀自己，一步一個腳印踏實地走下去。她的目標是像偶像任正非創(chuàng)辦華為一樣，能讓千慕在技術上有所突破，發(fā)展成一個堅實的，有成熟技術的品牌。

千慕目前的技術研發(fā)是與頭部的供應鏈，如合元科技，進行戰(zhàn)略合作。等企業(yè)完成融資，有更牢固的經(jīng)濟基礎來鉆研技術時，會加強和擴大市場，加強和擴大自主研發(fā)。為此，她已經(jīng)開始接觸投資人，開始進入天使輪階段。

技術是一個企業(yè)的核心競爭力，這是企業(yè)戰(zhàn)勝其它品牌，在行業(yè)中脫穎而出的前提條件。剛成立的公司可能需要借助一些外部技術來保證產(chǎn)品質(zhì)量，但是組建自己的研發(fā)團隊，擁有自己的核心技術，這才是企業(yè)最穩(wěn)固的護城河。

杜穎用12個字概括千慕的產(chǎn)品優(yōu)勢：“顏值靚麗、品質(zhì)安全、口感驚艷。”

她介紹到，千慕旗下代表性的一次性小煙，造型秀氣，口感輕柔，能使新用戶較快地接受霧化器，帶來良好的用戶體驗。這也使千慕吸引到了很多女性用戶。

據(jù)介紹，千慕從外部備件到內(nèi)置結(jié)構，都經(jīng)過了35道嚴格的質(zhì)檢工序。無塵車間、自動化設備均滿足國內(nèi)及歐盟RoHS認證，及ISO9001質(zhì)量管理體系。

同時，千慕還擁有FDA美國食品和藥物管理局注冊認證、食品生產(chǎn)許可證、并符合GMP全球優(yōu)良制造及國際新型煙草行業(yè)一流標準。

下一步，千慕計劃在7月底發(fā)布一款新產(chǎn)品，杜穎表示，這是一款非常有差異化的產(chǎn)品。

同時，千慕在今年的第四季度也會進入到 CBD產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)當中。

各國各地區(qū)對于霧化器的口味偏好不同，想要擴大全球市場，霧化器企業(yè)就需要開發(fā)不同的口味，這在無形之中增加了企業(yè)的研發(fā)和制造成本。杜穎表示，千慕的研發(fā)目標是要研發(fā)出一款能夠讓大眾普遍接受的口味。

霧化器本來就是一種個人取向鮮明的產(chǎn)品，很難有產(chǎn)品做到以一種口味能滿足大部分人的喜好。就算是把這作為一個目標，也是需要很高的技術水平和極大量的市場調(diào)查。

千慕目前的市場定位是新中產(chǎn)，但她也表示，當品牌規(guī)模變大之后，可能會為下沉市場設計出更經(jīng)濟實惠的大眾消費品。

一個品牌想要滿足各個市場的需求是一件非常困難的事。現(xiàn)在很多品牌都在保證原有產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上開發(fā)高性價比的產(chǎn)品，或是一次性小煙，以此來攻占下沉市場。雖然大部分品牌都是從中高端市場開始起步，但想要真正擴大市場影響力，下沉市場的重要性不可低估。

03

立足國際，海內(nèi)外并重發(fā)展

談到千慕的優(yōu)勢，杜穎認為最重要的一點就是國際化。

這和她的經(jīng)歷分不開關系。十年的日本生活經(jīng)歷，再加上華爾街的工作經(jīng)驗，讓她對海外市場有一個更清楚的了解，也積累了豐富的海外人脈。

得益于這些經(jīng)歷，千慕匯集了一批海歸人材。杜穎向格物消費記者介紹，千慕的團隊成員都是海歸，基本懂得兩門語言以上。團隊成員都有跨國公司經(jīng)驗，分別在美國、日本、歐洲等地生活過。

正因為有這樣的團隊構成，出海成為了千慕一項重要的規(guī)劃。千慕成立之初，一直把外貿(mào)作為自己的主戰(zhàn)場，著手布局海外市場，規(guī)劃過針對海外市場的可注油換彈式產(chǎn)品，計劃在中東建立子公司，也在歐洲20多個國家積極開拓渠道。

但由于疫情的沖擊，出海計劃暫時停滯。不過，杜穎表示，等到國內(nèi)外情況好轉(zhuǎn)后，她會帶領千慕繼續(xù)進軍以歐洲和日本為主的海外市場。

中國產(chǎn)品不缺技術，出口這件事情最大的難度在尋找渠道，以及如何從國外頭部企業(yè)搶奪市場份額。

千慕重視外貿(mào)，但也一直在積極發(fā)展國內(nèi)市場。它在國內(nèi)市場采取了便利店、KA渠道和代理商三線發(fā)展的打法。根據(jù)杜穎介紹，千慕旗下的產(chǎn)品已經(jīng)在深圳、成都、西安的一些便利店售賣，而且三個月之內(nèi)可能會再以廣東省為起點，進駐上千家便利店。

便利店是目前大部分企業(yè)打入下沉市場的一個重要渠道，而便利店常見的產(chǎn)品形式大多是一次性小煙。行業(yè)內(nèi)常利用便利店和專營店鋪開線下渠道，便利店專注下沉市場和普通用戶，專營店主攻中高端市場和資深玩家。在這一點上，千慕也采取了這個和大部分品牌相似的傳統(tǒng)打法。

千慕已經(jīng)開始了實體店和專營店的試點，接下來會以深圳、成都、西安、濟南、南京、北京、天津還有上海這幾個城市作為第一波，每個城市開設三家左右的實體店。

千慕一代

考慮到近期市場大環(huán)境不是非常樂觀，也為了更快速地推廣品牌。千慕在代理商第一次拿貨時會讓他們享受一個更高的折扣，把更多的利潤下放到渠道，幫助新代理商起步。

現(xiàn)在大部分人對新企業(yè)的招商都持一個比較謹慎的態(tài)度，新品牌如果想要通過增加代理商來推廣品牌，提升市場占有率，就需要充分考慮代理商的利益。尤其是在大環(huán)境并不太樂觀的情況下，更要重視代理商的需求。

從金融人的角度來看，她預言近幾年市場會出現(xiàn)更多的收購和并購。了；比如我們近期報道的火器收購NOS，可能也預示了這個行業(yè)發(fā)展趨勢。